Как нижегородец Денис Фролов, начинавший с "Агуши", вырос до IT-миллиардера, в очередь к которому за ПО Astra Linux стоят крупнейшие компании России.
Денис Фролов родился в 1982 году в Нижнем Новгороде. Его отец - полковник - работал начальником военной приемки, в частности комплексов ПВО С-300 и С-400. После окончания физматлицея Фролов поступил в нижегородский филиал Высшей школы экономики. И блистал там организаторскими талантами, возглавив студсовет, профком, напрямую общаясь с ректором и организовывая мероприятия - от спортсоревнований до КВН.
Окончив вуз, он поступил в столичную магистратуру ВШЭ, жил в общежитии и первое время едва сводил концы с концами. По данным Forbes, в то время его выручали соседи - дети газовиков и нефтянников, устраивавшие вечеринки, где подкреплялся бедный студент.
При этом Фролов держал планку и искал работу инвестиционного аналитика. Работу он нашел в холдинге «Вимм-Билль-Данн», где он быстро начал готовить аналитику и доклады напрямую для акционеров холдига. Источники издания уверены, что именно Гаврила Юшваева, Давида Якобашвили и сооснователя Сергея Пластинина Фролов "считает своими учителями".В «Вимм-Билль-Данн» будущий миллиардер вырос до директора департамента развития производства и курировал, например, модернизацию Лианозовского молкомбината, производящего детское питание "Агуша". Тогда же возникла и идея собственного бизнеса: закупая освещение для заводов, он обратил внимание на светодиодные лампы, спрос на который рос год от года. В 2010 году он завершил карьеру наемного менеджера.
В собственный бизнес Фролов вложил деньги от продажи двух квартир в Нижнем Новгороде (несколько не вяжется с образом бедного студента) и заемные средства - всего 40 млн рублей. Партнером по бизнесу стал Илья Сивцев, выходец из компании, продававшей лампочки General Electric. Продукция компании Фролова "Вартон" продавалась под брендом Gauss.
Буквально сразу партнеры едва не погорели: 70% крупной партии лампочек, завезенных в Россию, оказалась с браком и разбилась по дороге. Каждая из них тогда стоила 4000 рублей. Партнерам пришлось ужаться в личных расхода - некоторые источники уверяют, что их семьи жили на 30 тыс. рублей в месяц. Сам Сивцев говорил, что лишь "немного снизили потребление". Уже к 2013 году бизнесмены запустили собственное производство в Тульской области.
А в 2017 году Фролову поступили звонки от "значимых в России людей", предложивших стать инвестором компании «Русские базовые информационные технологии» («Русбитех»), разработчика операционной системы Astra Linux.На тот момент и компания, и ПО были мало известны в России. клиентами были в основном силовые структуры, участвовавшие в разработке Astra. Сивцов счел сделку слишком рискованной, но в итоге согласился войти в бизнес долей в 20%. Хотя его опасения в тот момент подтверждали цифры: при выручке 1,9 млрд рублей объем обязательств "Русбитеха" составлял 3 млрд рублей.
На первом этапе сделки Фролов получил 51% «Русбитеха», а позже докупил до 100% акций. Причем РБК тогда отмечал, что Фролов представлял интересы госкорпорации «Росатом» и входящего в ее структуру Российского федерального ядерного центра — Всероссийского научно-исследовательского института экспериментальной физики (РФЯЦ-ВНИИЭФ), расположенного в нижегородском наукограде Сарове. Компаня "Вартон" к тому моменту как раз занималась строительно-монтажными и пусконаладочными работами в институте. Впрочем, есть версия, что "Росатом" появился уже после того, как Фролов стал совладельцев "Русбитеха". И речь идет о совместном проекте, реализованном уже в 2020 году, когда часть рабочих мест госкорпорации были переведены на Astra Linux.
Инвестор сразу сделал ставку на это ПО, занимавшее в то время небольшую долю в объеме продаж. Впрочем, взлет интереса к отечественному ПО произошел все же в 2022 году.
- После начала СВО, объем задач российских айтишников по импортозамещению резко возрос. Этому способствовал уход из России иностранных компаний, включая разработчиков операционных систем — от монополиста на рынке американской Microsoft до британской Canonical, выпускающей бесплатную операционную систему Ubuntu на базе ядра Linux, - отмечает Forbes.Отечественные игроки софта и харда, жившие в основном на госзаказах, в итоге оказались супервостребованными, в том числе и "Группа Астра", в которую бизнесмены объединили бизнес "Русбитеха".
- С февраля [2022 года] мы получили лавинообразный рост запросов, связанных с организацией и проведением миграции на отечественные технологии. К нам приходили представители компаний, которые еще в начале года просто отказывались с нами разговаривать, - говорил ранее заместитель гендиректора группы Юрий Соснин.
Уже в октябре 2023 года «Астра» провела IPO, продав на Московской бирже 5% акций. Cпрос на бумаги превысил предложение в 20 раз, а рыночная капитализация группы составила 69,9 млрд рублей. С учетом еще 4,76% акций, зарезервированных для программы мотивации, доли Фролова и Сивцева после размещения составили 72,19% и 18,05% соответственно.
С того момента IPO акции «Астры» уже подорожали в два раза. Рекорд был достигнут в марте 2024 года, когда в СМИ появилась информация о том, что VK, «Ростелеком», «Росатом» и МТС заинтересованы в покупке отечественных разработчиков операционных систем, среди которых и «Астра». Хотя неделю спустя Илья Сивцев называл эту новость «информационным шумом».
Источник, близкий к Фролову, считает, что бизнесмены хоть и допускают снижение свой доли в "Группа Астра" до 51%, однако отмечает, что в России рынок работает по-другому: его сначала нужно завоевать, а затем уже можно дорого продать компанию. В марте 2024 года стоимость компании превысила 102 миллиарда рублей, а Фролов стал вторым российским долларовым миллиардером из IT. До сих пор список состоял лишь из одного Евгения Касперского, владельца "Лаборатории Касперского".
Г-н Фролов же продолжает работать в теме импортозамещения. В 2021 году он приобрел контрольные доли в российском производителе микрочипов «Байкал Электроникс» и в Национальной компьютерной корпорации (управляет 11 компаниями, включая группу «Систематика»). А в прошлом году он вошел в капитал «Студии Гранат», созданной при участии выходцев из Comedy Club.
Справка "БВ". Директор компании "Русбитех-Астра" Дмитрий Донской, куда в 2018 году было выведено направление по Astra Linux, уверял, что у истоков «Русбитеха» стоял ряд частных инвесторов, в 2008 году откликнувшихся на идею создать отечественную операционную систему на базе Linux. Первый релиз появился в 2010 году и прошел сертификацию в Министерстве обороны, а через три года — в ФСБ. А первыми гендиректорами и совладельцами «Русбитеха» были член Академии военных наук Владислав Ляпин и начальник кафедры Военной академии им. маршала Жукова Юрий Аношко. Компания не только занималась поставками операционной системы, но и создавала на ее базе стрелковые тренажеры и виртуальные полигоны для военных. По оценке Strategy Partners по итогам 2023 года продажи российских операционных систем для ПК и серверов на внутреннем рынке выросли на 57%, составив 11,3 млрд рубле. Astra Linux — безусловный лидер среди отечественных операционных систем, ее доля рынка составляет 76%. Выручка «Астры» в 2023 году составила 9,54 млрд рублей. Из этой суммы 66% пришлось именно на продажи отечественной операционной системы. Кроме нее, в экосистеме «Астры» есть еще более двух десятков продуктов, это, например, комплекс средств виртуализации «Брест», ПО для создания инфраструктур виртуальных рабочих мест Termidesk, комплекс средств резервного копирования RuBackup.Светлана Крючкова
Фото: РИА Новости
